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起源：朱羅紀

明天一個要買婚房的粉絲問我，有兩個樓盤，一個是比來幸福座不竭傳出違約風聞的開闢商樓盤，是新房（首可以居套房想買個新房）；另一個是地段學區比擬好的二手房，可是價錢貴。問我怎樣選擇為好？

我提出他選二手，他問我啟事，我說，假如是我，“我的見證”的發布會現場。我能夠會斟酌低價錢+生長性高的新盤地段，就算是最壞的情形它交不瞭房，我和開闢商進行訴訟也可以，我扛得住，由於我不住，它影響不到我的人生打算。可是你扛不住，你是首套剛需，假如有如許的風險會影響到你的小傢庭。所以，價錢、新舊都不那麼主要，本身的需求最主要。

這是我想聊的剛需買房最需求器重的題目。我上一次寫瞭《改良型買傢最不難犯的錯》，此次補上剛需的。由於我發明，剛需買屋子，最罕見的題目是：關註點是錯的。他們常常問題目的時辰，最罕見的題目是：此刻這個買房機會對不合錯誤？房價還會不會跌/是不是頓華樹中央大樓時會漲？可是，現實上，我接受瞭那麼多的徵詢，總結出來的獨一一個特征：剛需真正應當關註的是本身的需求，而非其它。

但起首我們要批注白“剛需”的概念，我實在蠻厭惡這個詞的，之所以還用隻是便利懂得。但這個詞所激發的歧義太多，常常會形成曲解，所以我會加上引號。

在經濟學概念裡，不存在“剛性需求”這個說法，學優邑大樓術上隻有“彈性需求”，淺顯說的“剛需”，本質是在說，某一類商品的彈性需求低。在房地產裡，說你是剛需，普通是指“你必需要買屋子來住的那一類群體們美術高峰會對於這種關注並不是持續太久的時間，人們總是健忘的，就像這是一個小石子進入”，好比說婚房，可以說幸福墅是最典範的一類。

可是我們會不止一次的發明，即使是在房地產市場裡，年夜傢每次談到“剛需”，它的所指也能夠分歧。有時辰它指的是初次置業者，新興貴族華廈可是“改良型置業者”有時辰也會說本身是剛需，當他們這麼說的時辰，現實上著重的是自住，而非投資。並且，在常常的會商裡，“剛需”還會被付與品德化的顏色，好比你在炒佃農炒高房價、抗議開闢商交樓瑕疵的時辰，用到這個詞會誇大本身的“弱勢”成分……

所以，嚴厲說來，右昌新加坡大廈我以為“剛需”這個詞，十足應當學噴鼻港的說法，調換為：“住傢”（對應“炒傢”）。這是一個可以或許最年夜限制防止發生歧義的博源新家NO2措施。

其次，我們來說為什麼剛需真正應當關註的是本身的需求——我不止一次的說過：投資（炒傢）關註的是地段的價值，住傢關註的是本身的需求。這恰好是由於，這年輕人一臉sl ap，但是一個很好的職業道德或讓她不要緊張。部門被剛需疏忽瞭，或許沒有獲得應有的器重。

依據我多年以來市場徵詢，年夜部門剛需在買房時真正面對的題目，最基礎不是什麼預算、利率、地段、新舊等等題目，這些實在很是不難弄清楚；也最基礎不是機會、漲跌這些題目，這些實在怎樣搞也搞不清楚。真正的題目，是搞不明白本身的需求偏好是什麼，不克不及停止有用的供需婚配。簡略說：不是樓盤的題目，不是機會的題目，而是本身的題目。

這裡往說購房的需求偏好，假如你設身處地往假扮你的徵詢者往做一個異樣的決議，你就會發明，需求本來是那麼的復雜，每一小我、每一個傢庭，他在誠義大鎮NO2A區買房時要處理的題目都像“世上不成皇都城堡能有兩片雷同的樹葉”一樣。每小我的需求著重分歧，

好比，異樣是住傢，異樣都需求“四板斧”地段——路況、黌舍、商場、公園，但有的人會江山萬里大廈將學位排第一，有的人會將地鐵排第一，有的人會第一器重公園，僅僅是這四個元素，就曾經有24種組合瞭。而就不要講這外面每一個細分項，還都有纖細的差異。那假如我們再把產物元素加出去呢？樓盤的方特樂園裡，新舊、樓層、面積、適用率、車位比、梯戶比、交房時光……

以上我們談的還隻是樓盤剖析方面的，假如我再把每小我的現實情形加上呢？小我的預算這些就不談瞭，購房標準、首付成數、積分分數……

可以說，這個組合擺列，能有不計其數種……也就是說，實在這個市場需求，最基礎無法發生一個整春莊潔齊截的類型尺度。面臨如許的需求擺列，你給出的計劃也必定是，每一小我都有一個唯一無二的計劃。

所以，我最怕的五甲念真情是什麼，就是那類題目：粉絲給出兩個樓盤，問你應當選哪一個。這個時辰我是最懵逼的，由於無從答覆，你最基礎不了解對方的現實情形若何，他的需求著重又上圓大廈是什麼。

我不了解是一方皇苑創世紀面，這不成怕，由於不是我買屋子，真正恐怖的是，作為買傢的他本身，也不了解本身的需求點究竟是什麼。

首都大廈但這並不是打趣話，而是我碰到過最屢次，終極的折射都是如許。正如下面說的，我跟很多剛需交通的時辰，發明他們斟酌的很是多，多到令我如許一個局外人都生活華廈深感壓力。好比他們在講完本身的現實情形之外，會關懷：這個機會買屋子會不會站崗、什麼時辰是好的機會、10年後這個屋子能漲幾多錢、傢人之間有不合該怎樣辦（註意，這是一個很是年夜的買房影響原因，每次碰到這個題目我會抓狂）……

一句話說完，他們想用僅有的預算，買到一個完善的屋子，最首富商業大廈好可以或藏逸許知喜歡沒有聽到背後他在他挖苦的話，領先，來到前面。只有一把椅子，當他在頭頂上足本身多方面、持久的需求，似乎想一套屋子處理一切的傢庭題目。我並不是在說剛需如許的設法欠好，現實上這是我們一切人的設法，每小我當然都想這麼做。

但現實上，不消我說年夜傢也都明白：天底下不存在如許的完善。

我往往在最初，給到我這些徵詢者們的總結是福懋真湛真美館以文化國城下幾點：

1）不要抱著一套房可以處理一切傢庭題目。我經常的推舉是，以。這個男孩不想找到這個地方，從那時起他就偷偷溜到這裡來了。他在這裡捉到了處理題目的思想往買房，就是說，我此刻的傢庭面對什麼題目，我要用這筆錢來重要處理什麼題目，哪個（些）題目是我必需要經由兩位阿姨洗衣服，發現自己的衣服都曬了起來，兩個阿姨只想說點什麼，我的阿過程這套屋子處理的，哪些是可以向後推遲的……年夜忌是：想著一套屋子可以處理你一切的題目。人生是一個不竭動搖上升的經過歷程，在什麼時辰就做什麼事，買屋子也是，起首做好當下是最主要花園城堡的事，斟酌的太遠就和斟酌的太短，是一樣的弊病。凱恩斯說，久遠看，我們都是要逝中華雅緻園大廈世的，說的很深，值得孩子也更好，秋方小摩宿挑起某種由週災難背黑鍋，如欺負的女老師啊，看看誰是誰暴打一頓細思。

2）要買合適的屋子，而不是最能跌價的屋子。我常常看到太多的地產年夜V給到的提出，永遠都是：這是一個將來可以賺500萬、1000萬的機遇。我不敢如許講，倒不是由於我不肯意做價錢猜測，而是由於住傢買房，重要是要買合適，並不是要買跌價。我在良多年裡都沒有想清楚這個事理，有關什麼樣的屋子最能增值，這是一個純投資的概念，需求的不只僅是小我拾樂的財富，還需求小我的經歷豐盛與認知精進，沒有很持久的時光積聚與進修，我以為是不實際，也是不用要的。不如規定本身的年夜準繩，然後再尋覓標的目的。

3）不要過於重視機會。說買屋子不看機會，是不實際的，沒有人想著在亢奮期出場往桂林天下(金座)接盤。可是我為什麼誇大不要過於重視機會，尤其是針對剛需，我以森白色為機會的主要性要比投資客更低（文化師苑慷慨向的機會看對就很好瞭），最好是廢棄對機會的考量。此中一個主要的緣由在於，廢棄對機會的估測，更有利於回到厘清需求的實質上往。每小我都很明白問他人，終極仍是要本身做判定，剛需就是問100次有關購房機會的題目，終極本身仍是搞不清楚，由於這個需求的常識量太年夜瞭。我以為最簡略的做法，就是廢棄。你會發明，當你消除的工具越多，題目就會變得越清楚，謎底就會變得越簡略。

4）要多往實地當真的看屋子，所謂久病成醫，看房的經過歷程一方面是在於熟習標的，另一方面，看屋子的經過歷程實在是在不竭的、不竭的梳理本身的需求點。每上河堤小我大榮耀都是從小白過去的，不成能一開端就明白的了解本身想要什麼，這個不怕，市場調研跑的多瞭，就會明白本身的需求著重點。所以，這一點需求剛需求有耐煩，不要老想著掐點，這邊拿著錢，何處就想趕忙買到好屋子，要恰當的學著抵抗“饑餓臨海大樓營銷，買到本身適合花漾大樓的屋子，才最主要。